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时间:2018-08-04来源:作者:现采网编
位于北京长安街,距离天安门仅1200米的东方广场是华人首富李嘉诚投资的亚洲最大建筑群。谁曾想到,东方广场竟始于一位名不见经传的小女子之手,是她将长安街上10万平方米土地卖给了李嘉诚先生,因此获利4亿港元。她就是周凯旋。

她是李嘉诚的红颜知己凭头脑成为亚洲商界女性十强之一

2018-08-04 05:09    来源:东方犹太

位于北京长安街,距离天安门仅1200米的东方广场是华人首富李嘉诚投资的亚洲最大建筑群。谁曾想到,东方广场竟始于一位名不见经传的小女子之手,是她将长安街上10万平方米土地卖给了李嘉诚先生,因此获利4亿港元。她就是周凯旋。

周凯旋原TOM公司第二大股东,创办周凯旋基金会,并担任李嘉诚基金会董事。曾被《华尔街日报》评为2006年“亚洲商界女性十强”之一。她也是媒体口中的“李嘉诚的红颜知己”。

1990年代初,周凯旋是董氏集团一家公司的董事,负责中国投资项目。日后成为香港特首的董建华当时还是董氏集团董事长。在董氏集团眼中,周凯旋是个外人,在地域和人脉上周凯旋吃亏不少。

1961年出生的周凯旋比李嘉诚年轻整整33岁。她并非生于豪门大家,父亲只是普通的商人,翻查土地和公司注册处的记录,都找不到她父母联名拥有的任何物业或公司。曾经有传闻说周凯旋是由内地前来香港的移民,不过有港媒获得的出生证明显示,她是土生土长、如假包换的香港人。周凯旋中学就读于香港最顶尖的拔萃女校。学校里名门富豪后代云集,每天放学时总有不少名车在校门口接学生,但周凯旋总是自己步行回家。据她的同学说,她很少提到自己的家庭背景,只知道她和外婆一起住。虽然生活简单朴素,但周凯旋在拔萃女校却有不小的名气。当时的她成绩虽不拔尖,但曲棍球、游泳、话剧等样样精通,还当选学生会会长,是不少师妹的偶像。中学毕业后的暑假,周凯旋在香港电台做实习DJ,与现在香港的著名主持人林珊珊同期,并有昵称“周海豚”,导师对她的评价是“聪明,英文好”。实习结束后,小小年纪的周凯旋邀请电台的同事一起吃饭当作谢师宴,饭后自己签字买单,十分豪气。18岁的周凯旋就已经懂得要如何建立人际网络,小小年纪便显示出过人的社交天赋,实在不容小觑。

与李嘉诚相识

中学毕业后,周凯旋前往澳洲留学,80年代中期又开始活跃在伦敦。80年代末,周凯旋认识了著名导演徐克的太太、在政商两界都有丰富人脉的施南生,又通过施南生结识董建华的表妹张培薇。张培薇不仅是董建华的表妹,还是董建华家族旗下东方海外发展的董事,同时还担任北京东城区的政协委员,她是周凯旋结识董家以及在国内建立关系网的关键人物。而她与李嘉诚的相识,也与和张培薇合作的维港公司不无关系。

1992年,董建华旗下的东方海外准备投资北京的地产,其位置位于北京饭店后面。当时周凯旋前往北京进行实地考察,并提出一个更为大胆的计划,要同时将周围的几块地一并拿下,将项目的面积从1万平方米扩展到10万平方米,并以东方海外的名义将项目取名为“东方广场”。北京的东方广场项目在香港引起轰动,董建华亲自出面,邀请了多家地产商合作,作为香港地产界头号人物的李嘉诚自然也在其中。周凯旋与张培薇的维港公司则成为东方广场的项目顾问。

1993年秋天,周凯旋在北京的王府饭店第一次与李嘉诚见面。毫无地产经验的她准备了厚厚的资料,用各种理由来说服超人,并提出多种方案,保证能搞定拆迁和土地平整问题。两人之间的谈话只进行了短短的5分钟,李嘉诚一口答应周凯旋提出的2.5%的佣金比例,并由她负责全部拆迁工作。

6个月后,项目地块上的建筑物全部被夷为平地。1996年1月,周凯旋将手续齐备的10万平方米“熟地”交到李嘉诚手上,而她自己则按东方广场20亿美元总投资的2.5%,获得了4亿港元的佣金。东方广场项目不仅为周凯旋赚到了人生的第一桶金,也是她逐渐走近李嘉诚的垫脚石。

花5年时间干一件大事

1993年8月,正在洛杉矶参加国际会议的李嘉诚接到董建华的电话。董告诉他,表妹张培薇与朋友周凯旋看中北京王府井一块地皮,正在寻找合作开发商。

9月12日,李嘉诚如约来到北京王府井饭店会见维港公司经理。令他没想到的是,和他谈10亿美元级大项目的经理,竟是一位年仅32岁的小女子。

为了这次谈判,周凯旋准备了厚厚的资料,打算用各种理由说服李嘉诚出资。她对李嘉诚说:“这个项目是我在王府井大街散步时想到的。当时,我正走到儿童影院门前,感觉这家影院处于这样一个商业街,在地产利用率上讲很不划算。”

“我出了王府井向东走,走到东单时突然产生一个想法:如果建一个商业广场,把王府井和东单这两个最著名的商业街连通起来,岂不妙哉?”

李嘉诚坐直身体,仔细打量周凯旋:“12万平米的动迁谁来负责?”周凯旋说:“我来负责搞定。”李嘉诚又说:“平整土地和一系列建设手续也并不容易。”周凯旋笑着说:“李先生放心,我交给您的会是手续齐备的‘熟地’,您需要做的只是开工建设。”

见周如此爽快,李嘉诚也单刀直入:“你要求的佣金呢?”周凯旋说:“总投资额的2.5%可以吗?”李嘉诚知道这个项目的利润可能是100%甚至更多,他旋即与周凯旋握手:“就这样定了!”

二人谈话不过5分钟,就敲定了当时北京市建国以来最大的一个房地产开发项目。最终,东方广场总投资额达20亿美元,周凯旋获得2.5%的顾问费,约4亿港元。她提现一半,另一半则长线投资东方广场。

当时,需要动迁的国家级、市级和区级单位160多个,居民1800余户,任务非常艰巨。周凯旋只能在香港和北京之间做起了“飞人”,每周一清晨六点赶到香港机场,乘坐港龙航班飞往北京,周五晚上乘其它航班返回。

为能最快解决拆迁问题,周凯旋先对居民发布公告,按照搬迁时间将补偿金分为三等,在居民全部搬走后,她再集中精力说服各级单位,居民搬走后他们再无拖延的借口。如此,规模浩大的拆迁工作仅六个月即告完成。

凭借李嘉诚提供的稳定现金流,维港在业界独具光环。大部分投资基金忙着募资的时候,周凯旋把时间都用在项目和投资对象上。据与她合作过的知情人士透露,周是一个出色的投资提议专家,她提供的投资常在100万到2000万美元之间。

有时在与投资对象喝过一杯咖啡后,周凯旋就能做出决定,并不需要李嘉诚签字。美国Misfit公司称,周凯旋在与之视频通话24小时之后,就做出了投资决定。

因为背靠李嘉诚,投资对象们感觉,维港投资有着慈善家的天性,它不会给投资对象施加尽快盈利的压力,也不会对投资那些前景光明但未经证实的新技术有丝毫犹豫。

一些初创公司表示,当周凯旋找上门后,他们就完全不再考虑其他投资人。

一位接受维港投资的创业者称,他告诉周凯旋,自己想和某位互联网公司高管见面,正在硅谷出差的周凯旋旋即派私人飞机将他和那位高管接到拉斯维加斯共进晚餐,“这些难得的机会是其他想要寻求突破的普通初创公司可望而不可及的”。

对于项目的判断,周凯旋完全由自己把握——“我对自己的资产很珍惜”。决定投资后,她事无巨细提供帮助,因为“看到一个人成功我就很高兴。”

1990年发妻庄月明去世后,超人一直没有再婚。某年的公司业绩会上,他在被记者问到是否会再婚时,先说不会,但在长子李泽钜先行离开后,又轻松地表示“或许有一天会改变主意”。李周两人同游西安时,周凯旋无名指上的戒指闪瞎全场,有人猜测:可能超人已经改变主意了。

“在男女之间的感情上,最靠得住的感觉是你是不是我最不可替代的朋友,这个是原则。你有一个这样的关系,你是什么都不怕的,才能令对方长久眷恋。”而周凯旋认为她不是李嘉诚的附属物,而是一个完全独立的个体,周凯旋的关系哲学是“不把关系做成包袱”,她认为这样的关系才能自然、强壮。

香港女作家亦舒曾说——“真正有气质的淑女,从不炫耀她所拥有的一切,她不会不告诉别人她读过什么书,去过什么地方,有多少件衣服,买过什么珠宝,因为她没有自卑感。”这后面或许还应该再加上一句:真正有气质的淑女,从不炫耀自己背后的男人。

何须仰望别人,自己亦是风景。

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